高州市平山镇作为高州水库上游的一个山区镇，2020年一举拿下“广东省‘一村一品、一镇一业’荔枝专业镇”，2024年又摘下了“茂名市十大荔枝专业镇”，2025年借势再度把荔枝产业推向新的高度，荔枝总产量超3万吨，产业收入3亿多元。这沉甸甸的成绩背后，究竟有什么独门秘方吗？其实，秘方并不神秘——平山镇委、镇政府只是凭借得天独厚的地理环境和生态优势汇操盘，用心用情用力打造“平山荔枝”品牌，拓展产业供应链，创新营销模式，不断提升市场竞争力。
平心而论，“平山荔枝”无论是知名度美誉度还是社会影响力，可能都稍逊于“根子荔枝”，毕竟，“根子荔枝”早已声名远播，这是不争的事实。然而，面对诸多劣势，平山为何却能绝处逢生，硬是在夹缝中把“平山荔枝”做大做强做优做特，2025年荔枝总产量达到3万余吨、荔枝产业收入3亿多元呢？笔者认为，很关键的一点在于当地镇委、镇政府的务实决策和战略眼光，思路决定出路。平山镇委、镇政府并不怨天尤人，自怨自艾，而是因地制宜，集思广益，充分利用得天独厚的生态环境，结合平山荔枝产业的特色和优势，奋起直追，砥砺前行，“杀”出一条独具平山特色的产业富民之路。为打造“平山荔枝”品牌，当地从品种培育、产业链、供应链、市场链入手，采取“人无我有、人有我早、人早我优、人优我特、人特我新”的策略，主动出击，突破重围，步步为营。众所周知，与“根子荔枝”相比较，“平山荔枝”的最大优势在于生长在高州水库腹地，水库三面环水，富含矿物质，且昼夜温差大，阳光与水分、水分与山岭，相互交织，水乳交融，构成了独特的“冬暖夏凉、雨水调匀”微气候，结出的荔枝较“根子荔枝”早上市5—7天。因而，当地根据地理环境和生态优势，在确保“白糖罂”作为“平山荔枝”主力军的同时，注重“平山荔枝”品牌的塑造和内涵建设，瞄准高端市场，引进和培育“岭丰糯”“井岗红糯”“玉湖红”“翡翠荔”“冰荔”等新贵品种，提高新品种价值，提升市场竞争力。当“平山荔枝”快上市的时候，抢先定价，到了6月底，根子等其他荔枝产区采摘渐入尾声之时，“平山荔枝”依然火爆，“玉湖红”“翡翠荔”“冰荔”等新贵品种火力全开，轮番上阵，接续支撑市场。这不仅打破了以往单一品种路径依赖，而且构建了“品质优异、品种多样、供应期长”新路径新实践。
推动荔枝产业发展壮大，市场因素起着决定性作用，而供应链是否充分充足，创新营销模式是务实之举，这为市场供应链提供了更为广阔的空间。如何打好荔枝营销战，推动荔枝产业高质量发展，确保农民“钱袋子”，平山镇党委、镇政府可谓用心良苦，殚精竭虑，做到未雨绸缪，提早谋划，成竹在胸，制定一整套可行的、可操作的营销策略方案。那么，平山镇党委、镇政府的营销秘诀究竟是什么呢？其实很简单，每年年初就着手全镇荔枝的整体布局，确定荔枝产销基调，敲定营销方案，从荔枝品牌的打造到荔枝的宣传推广，从荔枝生产技术的支持到荔枝的采摘期控制，从荔枝的定制到销售合同的签订，从荔枝营销活动的组织策划推介到冷库扩容提质、物流配送和冷链运输，从人工采摘、竹筏运输到智慧无人机采摘和运输，从单一的荔枝产业带到龙眼、果苗、生姜、北运菜等五大特色产业串联融合发展“黄金带”，平山荔枝营销策略方案都有明确详细的要求和工作指引。如此一来，3万吨荔枝又何愁卖不出去呢？平山群众的“钱袋子”鼓了，腰杆子挺了，干群关系密切了，民风淳朴了，群众幸福感获得感安全感满满。毋庸置疑，平山致力打造荔枝品牌的务实之举和创新实践，不仅彰显了平山镇委、镇政府积极践行“以人民为中心”的理念，而且展现了党员干部为民务实工作作风，也凸显了“百千万工程”在广袤的平山大地取得了丰硕成果，走出了一条独具平山特色的乡村振兴之路。
我们相信，随着中阳信高速公路的即将开通，平山将融入珠三角三小时生活圈经济圈，“平山荔枝”必将又是一个春天，“平山荔枝”品牌也必将越擦越亮，越走越宽广。
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